题材网2021将瀑布题材来以及商业生态链接大会暨第六届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2021于2021年12月10日在深圳市大中华喜来登旅店浩大召开，本次大会由广东省游戏工业协会、广东省虚拟世界理想工业手艺创新突破同盟、深圳市迷信手艺协会、深圳市互联网文明市场协会指点，陀螺科技主理，以“顶风破局 守正创新”为主题，聚焦游戏、电竞、XR元宇宙等互联网前沿范畴，讨论行业抢手话题。岁末短片题材年关将至，聚锦鹏城，与有数互联网从业者同舟，配合讨论将来以及商业生态链接的创新突破和变革！
FBEC2021走向全球市场，中国游戏强势崛起之路”分会场约请到6waveVP张伟带来主题为“洞悉SLG等品类赛道，直击日本市场的趋向与机遇”精彩的分享。从6wave刊行经历动身，张伟深入剖析了当下日本挪动游戏的市场概略、盛行品类和推行营销等趋势。
以下为演讲实录：
各人好，张伟，来自6wave感激陀螺的约请。这一次的演讲时主题次要是有关日本市场的SLG品类与整体的趋向与机遇。
公司在中国香港建立，次要做日本和欧美市场，这是之前做的产物小说题材，次要的产物就是SLG产物，最早的一款是擎天柱的君临天下》这两年次要与腾讯等厂商合作，这几个都是三国的SLG产物。
今年12月的刚好进了中国手游发行商的前30为何不放今年的由于往年的也没出来，各人的支出十分高，落伍了Q3时分，排名37名，世界排TOP100大约。协作同伴有腾讯、星辉、一个英雄互娱等等。
这里次要讲一下日本市场的差别。日本市场十分非常作文题材特殊，和韩国有很大的差别，包罗西欧也是
看一下日本市场的份额，各人不断以为日本市场比拟小，但日本市场是第三大市场，美国只比日本高一点，一年能够几亿美金的相差。生齿方面，美国有3亿人，日本只要1亿人，日本的游戏玩家4万万，按单规模讲的话，影视题材日本市场的付费才能是天下上最强的国度。
这是Q3日本的市场份额，比2020年有所下降，由于疫情的缘由。日本的重度玩家非常多，存留也非常高。这个数据各人以为不行能，月留存能达到15%但这是真实的的数据。三国产物用户比拟精准，用户黏性非常好。
日本玩家对游戏其要求十分高，以是玩家经常在游戏里打差评，许多谈论都比较主观。谷歌公司市肆的分数低于4.0话，谷歌公司引荐会被自动终止，以是评分方面也需求留意一下。
适配方面，国产的安卓机经过硬件的激烈的竞争，各人硬件功能提高十分快。但日本硬件次要还是索尼等品牌，这些型号在国际曾经不见了功能比国内的安卓机差一个时代。以是适配方面需求做一个全面的测试，特殊是3D产物。
做日本市场需求留意哪些成绩？
先是日本的执法法例，究竟它外洋的国度，早些年会有盗版的产物，但这在日本是不能够呈现的由于这是一个对版权的维护是十分严厉的国度，假如呈现成绩碰面临非常严重的结果，能够会带来一系列的诉讼。税务方面，则有消费税、离境税等要注意。
权限成绩，国际的用户对安卓的权限其要求也没那么说高，但是日本玩家比较在意，手机包罗号码等一系列的权限他都市比拟在意。权限方面，强烈建议没必要的不需求设置请求，请求太多的话，用户会看权限的运用，比拟在意隐私的局部。
日本有着世界最高的CPI由于日本的用户比拟少，并且游戏也比较多，外乡的研发才能也比较强，比方SE万代等。中国公司也进入日本的市场，韩国公司也进入到这个市场，激烈的竞争十分剧烈。以是需求长线的运营中才能，否则很难达到收入和支出均衡。
这是往年最新的第三季度日本支出的TOP20从这个榜单可以看出在日本啥样的产物挣钱，比方原神，不强烈建议各人模拟这个产物，还是需求对本人有深刻的解。包罗《荒原举动》吃鸡类的产物；包罗《置放青春少女》日本做了56年了包罗射击类的黑道风云变幻》万国觉悟》等。这几个是SLG做的品牌也是SLG山河尤物》和《大老板》算模拟经营，最后的还是极品芝麻官》中国题材进入到日本，曾经获得乐成。模仿运营类的产物在日本也获得很不错的成果。
这是二次元类，白夜极光》明天方舟》等，二次元是一个题材，但是有很多玩法，次要以卡牌为主。这几个品类在日本市场做得不错，包罗SLG卡牌RPG倾向于二次元，生活竞技次要是吃鸡。MMO腾讯的产物，认知里，对日本玩家的用户习气不是很友好。另有H5游戏等等。
有关IP产物，中国研发的IP产物，大部分拿日本的IP但是日本的IP方对日本区域的受权比拟慎重，以是中国做了那么说多IP产物，回到日本的也没几多个。这跟IP方的受权相关，日本的IP公司不愿意意受权日本地域的IP给中国研发，情愿受权给大中华区。
日本市场的推行，哪些产物合适日四季题材本？假如预备好了怎样在日本推？先是预定推行流学生题材程，日本、中国港台地域，各人都是做预约，上线两个月大约做预约，预定上线后做线上广告的推行。普通在半年大约到一年之间启动后电视商业广告。电视商业广告比拟多，包罗后期的电视商业广告的素材，投放素材的制造，电视台档期的布置，需求比拟多时间。一般在这些渠道做预约，比方TOP10倾向于于二次元的产物，用户属性也比拟二次元一些，也是日本预定最大的渠道。其他就是社交关系应用软件的预定，包罗Facebook和推特，这些渠道做一些预约，转化率20-30%大约。
这是预定渠道做的图片，另有视频，这样的点击率会更高一点。
前两年，谷歌公司也开了预定功用，但是也可以买，有一个预约专区，算是上线前预约的专区推荐，能带来比拟多的用户。预定在日本，特殊是平台预定，用户量有限，由于日本的用户比拟少。这是浊世王者》推特的公示。日本做社区，和玩家交流，根本上只用推特做粉丝交流。
好效果买量方面，目的用户在28-35岁，年岁比拟大，中年男性，能够也有小局部女性会喜爱这个产物体验。第一目的用户还是三国SLG玩家。
也会在各个渠道做一些效果买量，Facebook会有一些，但用户比拟无限。日本有很多当地的渠道也可以实验，包罗推特，推特的用户也很精准，但是单价比拟高，但是各个都可以尝试。另有谷歌公司的商业广告，安卓部分，日本比拟好用。
素材的差别，去任何国度做商业广告都需要素材，这是2D素材，假如能把素材做得比较好的话，也可以提高营销本钱，全体来看是受害的
这是最早三国天武的电视商业广告，成果还不错，事先还也没这么多中国游戏在日本。2016年的时分。总结了日本电视的营销渠道，一切人做电视广告的整体预算都是无限的以是只能在无限的整体预算内选择适合的档期。最好是日本这个周末档的转化比拟高，依据你区域内，普通会选关东地域和东京地区。时节性的话，新年做，用度十分高。假如在访谈类节目有许多男性看，这个工夫播广告的话，好效果会非常好。电视台不会把所有好的档期给你以是你只能折衷规模选一个平衡。
认知度和曝光的直接关联，一切人的整体预算都是无限的以是只能收视点数达到肯定的值，投入是可控的比方1500-2000点的GRP这是比拟好的数字。这些年能够会有一些变化，这个数据是今年的但所以不会差太多。假如各人去日本做电视商业广告找供给商不要被忽悠了1800-2000点是最好的规模。由于整体支出点数和下载有关，但是也跟题材有关。包罗二次元产品，下载效率方面会更高，假如三国的小众产物下载量不会那么高，以是要跟同类型产物比拟下载量和转化率，这是比拟迷信的
做哪些地区？日本先是关东地域，接着是中部地域，接着是关西地域，接着做中部，做三轮就可以了许多日本公司比拟守旧，根本不做电视广告了都是中国公司做电视平台，阐明中国公司还是比拟有钱。
电视商业广告的制造，强烈建议各人找一个专业的团队找电视广告，只是放CG话不科学，最好有一个专门的筹划团队筹划你创意，线上推广的时分也可以用到这个创意，花一点钱做一点包装。
这是线下推广，新宿地铁站做过线下广告，费事的不知道怎么追踪，不知道转化率怎样样。但是有平台提升，给品牌提升，有很大的好效果。假如各人刚去日本的话，强烈建议还是做品牌的提高。
包罗电玩展，toB和toC所有在一同，现在由于疫情做不了线下，这是前几年的展览，公司的LOGO白色的以是我园地都是白色的
也会在杂志做宣传，日本的游戏杂志很少了由于有一些主机、PC混在一同，以是我会在杂志各种宣传我产物。
包罗一些联动，日本人联动的规模比拟大，比方说《如狮~战国霸王战记~日本战国题材的SLG也做了半年的联动，好效果还是不错的
这是浊世王者》和SNK做的联动，日本做得还不错。卡牌做联动比拟罕见，SLG比拟少，但也也可以实验联动的形式，这是不错的
明天的演讲时其他内容就这些，日本出海了蛮长时间，2011年开始做，希望能更多研发同伴和我一同开辟日本市场，谢谢您！
原文链接：https://blog.csdn.net/Blockchain_lemon/article/details/121865857?ops_request_misc=%257B%2522request%255Fid%2522%253A %2522166856496116782414955790%2522%252C%2522scm%2522%253A %252220140713.130102334.pc%255Fblog.%2522%257D&request_id=166856496116782414955790&biz_id=0&utm_medium=distribute.pc_search_result.none-task-blog-2~blog~first_rank_ecpm_v1~times_rank-29-121865857-null-null.nonecase&utm_term=%E9%A 2%98%E6%9D%90
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